린스프린트 블로그 (Insights for Startups)

이번 포스팅에서는 초기 창업자가 액셀러레이터나 벤처캐피탈을 대상으로 본격적인 투자유치 전략을 수립하기 전에 반드시 알아야 할 주요 멘탈 모델에 대한 개인적인 생각과 의견을 두서없이 정리해보고자 한다. 모든 프레임워크와 방법론이 그렇듯 특히 투자유치 전략 수립과 관련해서는 주요 이해관계자 모두 각자의 관점과 신념에 따라 같은 사안과 다르게 보고 해석하는 만큼 정답이 있는 영역이 아니다. 그러므로 본 포스팅의 내용 또한 100% 수용하기보다는 보는 분들이 동의하는 부분에 대해서만 적절하게 내용을 취사선택하면 되겠다. 1. 왜 스타트업은 시작부터 IR 전략을 고민해야 하는가? 개인적으로 '스타트업(Startup)'을 준비하거나 이제 막 시작하는 초기 창업자는 제품을 기획하고 론칭하는 '시장진입 전략(Go to..

이번 포스팅에서 다룰 내용은 '초기 스타트업 파이낸셜 모델링 프로세스' 중 3번에 관한 내용이다. 이전 포스팅에서 비즈니스 모델 및 주요 가정을 명문화하는 과정에서 핵심 추정 방정식(시장, 핵심지표, 매출 등)과 수익모델 관련 핵심 구성 요소(가격, 비용, 판매량 등)에 관한 가정과 추정을 보다 구체적으로 수행하는 단계라고 보면 된다. Step 3 - 파이낸셜 모델 구조 디자인 파이낸셜 모델 구조를 디자인하는 것은 아래와 같은 초기 스타트업의 파이낸셜 모델링 구성요소를 하나하나 구체화하는 작업을 의미한다. 1) 목표 시장 규모 추정 우리 비즈니스 모델이 목표로 하는 시장 규모를 추정한다. 비즈니스가 지니고 있는 기회의 크기는 결국 목표 시장의 규모와 깊은 연관이 있기 때문에 중요한 부분이라고 생각한다. ..

이번 포스팅에서 다룰 내용은 '초기 스타트업 파이낸셜 모델링 프로세스'의 시작으로 파이낸셜 모델링 목적 수립과 비즈니스 모델 및 주요 가정 명문활을 어떻게 수행해야 하는지 설명하겠다. Step 1 - 파이낸셜 모델링 목적 수립 일반적인 파이낸셜 모델링의 목적은 아래와 같다. 1) 비즈니스의 가치 평가 : 특정 비즈니스(모델, 기업 등)가 지니고 있는 현재 가치 추정 2) 자본조달 계획 수립 : 금융기관, VC 등을 대상으로 자본을 조달하기에 앞서 얼마나 어떻게 필요한 지 추정 3) 비즈니스 성장 전략/계획 수립 : 비즈니스의 성장 전략과 계획을 수립하는 데 있어서 성장에 기여하는 핵심 동인을 규정하고 얼마나 성장에 기여하는지 추정 4) 자산 또는 사업부 인수합병 타당성 검토 : 인수하고자 하는 (금융)자..

IR용 사업계획서 작성해야 하는데 어떤 내용을 어떻게 담아야 할지 막막한 경우가 많다. 인터넷으로 검색해보면 IR 사업계획서 정의 및 대략적인 구성요소가 있지만, 해당 구성요소에 대해 읽는 사람은 어떤 내용을 기대하고, 그렇기 때문에 어떤 내용을 어떻게 담아야 하는지 구체적인 설명을 찾기는 힘들다. 물론 사업계획서라는 것이 목적이나 청중, 비즈니스 모델에 따라 구조나 내용 구성이 천차만별이기는 하지만, 공통적으로 다뤄야 하는 요소에 대해 조금 더 심도 있게 정리해서 설명하고자 한다. 1. IR 사업계획서 이해 가장 먼저 개념을 정리할 내용은 IR 사업계획서의 종류와 그 목적에 대해 명확하게 정리하는 것입니다. 우리나라에게는 흔히 IR 사업계획서라고 부르는 문서로 크게 2가지가 있습니다. 하나는 말 그대로..