린스프린트 블로그 (Insights for Startups)

지난 포스팅에서는 판매하는 제품 또는 서비스 하나를 최소 한 단위로 정의한 유닛 이코노믹스 분석이 구체적으로 무엇이고 어떻게 수행해야 하는지 정리했다. 자세한 내용은 아래 링크를 참조하면 된다. 유닛 이코노믹스 플레이북 - 3) 제품 한 단위 유닛 이코노믹스 분석 이번 포스팅에서는 유료 고객 한 사람을 최소 한 단위로 정의하는 유닛 이코노믹스 분석이 무엇이고, 어떻게 분석 과정을 수행하는지를 단계별로 정리해보고자 한다. 1. 고객 한 사람의 유닛 이코노믹스 이해 과거 대부분의 비즈니스 모델이 제품 제조, 일회성 상품판매, 용역 제공 등 단순한 거래 형태였다면, 지금의 비즈니스 모델들은 고객의 특정 과업을 반복적으로 수행하는 도구이거나 정기적 또는 비정기적으로 반복 구매/제공하는 성질의 서비스를 제공하거나..

지난 포스팅에서 유닛 이코노믹스 분석을 위해 최소 한 단위(Unit)를 어떻게 정의하는지, 그리고 이렇게 정의할 유닛에 따라 어떤 지표를 숙지해야 하는지 정리했다. 보다 자세한 내용은 이전 포스팅을 참조하시길 바란다. 유닛 이코노믹스 플레이북 - 2) 유닛 이코노믹스 분석 주요 지표 이해 이제 우리 비즈니스 아이디어 또는 비즈니스 모델의 수익성을 유닛 이코노믹스를 가지고 어떻게 분석할 수 있을지에 대해서 단계별로 설명하고자 한다. 유닛 이코노믹스에서 정의하는 최소 한 단위가 2가지 유형이 있기에 각 유형별로 유닛 이코노믹스 분석을 어떻게 해야 할지 설명하도록 하겠다. 1) 제품/서비스 한 단위의 유닛 이코노믹스 분석 2) 고객 한 사람의 유닛 이코노믹스 분석 각 유형별 일반적인 유닛 이코노믹스 분석 프로..

지난 포스팅에서 유닛 이코노믹스가 무엇이고 왜 필요한지 설명했다. 이번 포스팅에서는 본격적인 유닛 이코노믹스 분석 전 반드시 숙지해야 할 주요 지표를 유닛 이코노믹스의 최소 한 단위 유형별로 나눠서 설명하고자 한다. 아직 지난 글을 읽지 못했다면 아래 링크를 통해 일독하고 본 포스팅을 읽을 것을 권한다. 유닛 이코노믹스 플레이북 - 1) 유닛 이코노믹스 이해 1. 최소 한 단위 정의 지난 포스팅에서 유닛 이코노믹스 분석의 출발점으로 우리 비즈니스의 채산성을 분석하는 최소 한 단위를 올바르게 정의하는 것이라고 강조했다. 비즈니스 유형에 따라 다르겠지만 크게 2가지 종류의 단위가 존재하고 각각의 정의는 아래와 같다. 유닛 이코노믹스에서 정의하는 2가지 유형의 유닛(최소 한 단위) 1) 제품/서비스 한 단위 ..

실리콘밸리의 Growth 전문가이자 a16z 파트너로 다양한 스타트업에 투자하는 투자자인 Andrew Chen은 '투자 라운드별 투자자가 주목하는 부분'을 설명하면서 Series C 라운드 이상에서는 투자자는 유닛 이코노믹스(Unit Economcis)에 베팅을 한다고 강조했다. 비단 실리콘밸리뿐만 아니라 국내 스타트업 투자 시장에서는 수많은 전문가, 투자자들이 유닛 이코노믹스의 중요성을 강조하고 있다. 특히 유동성이 급격히 줄어들면서 소위 스타트업 투자 '빙하기' 시대에 돌입하면서 비즈니스 모델이 지니고 있는 경제성이 더욱 중요해지고, 그러면서 유닛 이코노믹스의 중요성이 점점 대두되고 있다. 비즈니스 모델의 최소 한 단위의 경제성을 분석해 보고 이를 기반으로 전체 비즈니스의 채산성, 성장성, 지속가능성..

이번 포스팅은 '초기 스타트업을 위한 파이낸셜 모델링 플레이북' 시리즈의 마지막 포스팅으로 아직 제대로 된 지표가 없는 예비창업자부터 Series A 라운드를 준비해야 하는 초기 스타트업까지 파이낸셜 모델링이라는 도구를 왜, 어떻게 활용해야 하는지에 대한 생각을 정리하고자 한다. 예시로는 지난번 포스팅에서 다룬 AI챗봇 기반 비대면 코칭앱 서비스를 중심으로 설명할 예정으로 해당 가상 스타트업을 기반으로 한 파이낸셜 모델링 스프레드시트 작성 샘플은 아래를 통해 다운로드하면 된다. 파이낸셜 모델링 스프레드시트 샘플 다운로드 (AI 챗봇 기반 비대면 코칭앱 서비스) 아직 제대로 된 제품이나 매출이 없는, 그리고 하루하루 치열하게 시장과 제품을 검증해나가야 하는 초기 스타트업 창업자(혹은 창업팀) 입장에서는 전..

이번 포스팅에서는 실제 가상의 비즈니스 모델을 대상으로 파이낸셜 모델 구조 디자인부터 실제 스프레드시트 작성까지 실습하는 과정으로 설명하고자 한다. 파이낸셜 모델링에 대한 이해가 없는 일반적인 초기 스타트업 창업자 또는 IR을 담당하는 분들도 몇 번 반복해서 보고 연습하고 자신만의 파이낸셜 모델을 만들 수 있도록 최대한 상세하게 정리하고자 한다. 가상의 스타트업에 대한 대략적인 비즈니스 모델은 아래와 같다(참고로 서비스명 CoachGenie는 ChatGPT의 작품이다). AI 챗봇 기반 비대면 코칭 서비스앱, CoachGenie - 제품 개요 : 코치 역할을 하는 챗봇과 라이프 또는 비즈니스 주제로 코칭 대화를 채팅(또는 음성인식)으로 수행하는 앱 서비스 - 제품 특징 - 모바일 앱 내에 라이프 코칭 및..

지난 포스팅에서 제품이나 서비스에 대한 가격(가설)이 타당한 지 여부를 자가 진단할 수 있는 접근법에 대해 다뤘다. 자세한 내용은 아래 링크를 참조하면 된다. 초기 스타트업을 위한 프라이싱 전략 플레이북 - 5) 가격 타당성 진단 및 검증 (Diagnose and Validate yo 지난 포스팅에서 포괄적인 가격 전략을 수립하는 프레임워크를 체크리스트와 함께 설명했다. 자세한 내용은 아래 링크를 참조하면 된다. https://acquiredentrepreneur.tistory.com/120 초기 스타트업을 위 acquiredentrepreneur.tistory.com 이번 포스팅은 '프라이싱 전략 수립 플레이북' 시리즈의 마지막 편으로 우리의 잠재고객이 심리적 혹은 행동경제학적 관점에서 회사의 수익성 ..

지난 포스팅에서 포괄적인 가격 전략을 수립하는 프레임워크를 체크리스트와 함께 설명했다. 자세한 내용은 아래 링크를 참조하면 된다. 초기 스타트업을 위한 프라이싱 전략 플레이북 - 4) 프라이싱 전략 프레임워크 활용 (Pricing Strategy 지난번 포스팅을 통해 가치기반 가격결정법의 프로세스 및 각 단계별 지침에 대해 설명했다. 자세한 내용은 아래 링크를 참조하면 된다. https://acquiredentrepreneur.tistory.com/119 초기 스타트업을 위한 acquiredentrepreneur.tistory.com 이번 포스팅에서는 초기 스타트업의 가격(또는 가격 정책)의 타당성을 어떻게 진단하고 검증할 수 있을지에 대한 방법에 대해 설명하고자 한다. 1. (가설 수준의) 가격이 타당..

지난번 포스팅을 통해 가치기반 가격결정법의 프로세스 및 각 단계별 지침에 대해 설명했다. 자세한 내용은 아래 링크를 참조하면 된다. 초기 스타트업을 위한 프라이싱 전략 플레이북 - 3) 가치기반 가격 결정법 활용 (Value-based Pricing) 지난번 포스팅에서 가격을 결정하는 주요 3가지 접근법에 대한 개요 설명하면서 초기 스타트업에게 가장 적합한 가격 결정법으로 가치기반 가격결정법을 언급했다. https://acquiredentrepreneur.tistory. acquiredentrepreneur.tistory.com 가치기반 가격결정법을 바탕으로 우리의 핵심 제품에 대한 기준 가격이 생겼다. 하지만, 어느 정도 비즈니스 모델이 작동된 이후에는 모든 고객군에 대해 단일 제품-단일 가격만 제공하..