린스프린트 블로그 (Insights for Startups)

이번 포스팅에서는 스타트업을 이제 막 시작하는 창업자가 반드시 염두해야 할 스타트업 방법론인 The Deliberate Startup에 개인적인 해석과 의견을 정리하고자 한다. 1. 스타트업을 시작하는 이상적인 방법 '스타트업을 시작하는 가장 이상적인 방법론이 세상에 존재할까?' 개인적으로 모든 창업자에게 적용할 수 있는 만능 스타트업 방법론은 존재하지 않는다고 생각한다. 왜냐하면 창업자의 성향, 창업자가 추구하는 비즈니스의 방향, 제품의 유형과 특성, 현재 진행 단계, 그 밖에 창업자가 처한 상황이 매우 다양하기 때문에 하나의 방법론만으로는 한계가 있다. 그러므로 창업자 모두 적용할 수 있는 만능 방법론은 없다. 다만 다양한 상황과 이슈에 대해 가장 적절한 이론과 프레임워크가 존재할 것이고 창업자는 이..

이번 포스팅에서는 초기 창업자가 액셀러레이터나 벤처캐피탈을 대상으로 본격적인 투자유치 전략을 수립하기 전에 반드시 알아야 할 주요 멘탈 모델에 대한 개인적인 생각과 의견을 두서없이 정리해보고자 한다. 모든 프레임워크와 방법론이 그렇듯 특히 투자유치 전략 수립과 관련해서는 주요 이해관계자 모두 각자의 관점과 신념에 따라 같은 사안과 다르게 보고 해석하는 만큼 정답이 있는 영역이 아니다. 그러므로 본 포스팅의 내용 또한 100% 수용하기보다는 보는 분들이 동의하는 부분에 대해서만 적절하게 내용을 취사선택하면 되겠다. 1. 왜 스타트업은 시작부터 IR 전략을 고민해야 하는가? 개인적으로 '스타트업(Startup)'을 준비하거나 이제 막 시작하는 초기 창업자는 제품을 기획하고 론칭하는 '시장진입 전략(Go to..

이번 포스팅에서는 초기 창업자가 제품과 비즈니스 모델과 관련하여 가장 많이 듣는 말 중 하나인 'Product-Market Fit'이 무엇이고, 어떤 의의가 있고, 우리가 이를 달성했는지 어떻게 판단할 수 있는지에 대한 전반적인 내용을 정리하고자 한다. 1. Product-Market Fit이란 무엇인가? "Product Market Fit을 검증하셨나요? Product Market Fit이 무엇인가요?" 스타트업을 시작하는 단계에서 빈번하게 받은 질문 중 하나가 바로 우리 제품이나 비즈니스 모델에 대한 Product Market Fit 검증 또는 달성 유무일 것이다. 하지만 Product Market Fit이 무엇을 의미하는지에 대해 막상 대답하려고 하면 선뜻 입이 떨어지지 않는다. 일반적으로 Prod..

지난 포스팅에서는 초기 창업자가 어떻게 하면 올바르게 목표 시장과 그 규모를 정의하고 추정할 수 있는지에 대해 전반적으로 정리했다. 창업자의 비즈니스 모델을 이해하고 그 가치를 판단하는 제삼자 입장에서는 초기 스타트업의 비즈니스 모델이 목표로 하는 시장이 매력적이라고 판단되면 그 다음으로는 그 시장 내에서의 실질적인 경쟁 상황과 그에 대한 초기 창업팀의 전략이 궁금할 것이다. 이번 포스팅에서는 초기 창업자가 자신의 목표 시장 내 경쟁자를 올바르게 정의하고 구체적인 경쟁전략을 수립하는데 참조할 수 있는 내용을 정리해보고자 한다. 1. 초기 창업자를 위한 경쟁 전략 수립 접근법 비즈니스 모델을 수립하고, 이를 기반으로 시장 진입 전략/계획을 수립하는데 있어서 반드시 고려해야 할 요소는 크게 3가지가 있다. ..

이번 포스팅에서는 초기 창업자가 자신의 아이템을 기반으로 목표로 하는 시장을 정의하고 그 규모를 추정하고, 그리고 시장의 확장성에 대한 스토리텔링 프레임워크에 대해 설명드리고자 한다. 본 포스팅은 글쓴이가 강사진으로 참여한 패스트캠퍼스의 '16개 트레이닝으로 완성하는 스타트업 투자 유치(VC)' 프로그램에서 담당한 '시장 정의 및 규모 추정' 내용 중 일부를 다루고 있으며, 전체 내용이 궁금하신 분들은 아래 강의패키지를 참조하시면 된다. 16개 트레이닝으로 완성하는 스타트업 투자 유치(VC) 초격차 패키지 Online. | 패스트캠퍼스 투자 혹한기에서 살아남을 수 있도록! 스타트업이 투자를 유치할 때 진행되는 모든 프로세스를 트레이닝하고 투자자의 마음을 읽는 투자 유치 전략을 세워보세요. fastcamp..

초기 창업자가 해결할 만한 가치가 있는 문제를 식별하고, 이를 탁월하게 해결할 수 있는 고객가치제안을 디자인한 후 적절한 검증을 통해 초기 고객 획득 전략까지 수립했다면, 이제는 우리가 고객에게 제공하는 가치를 기반으로 수익을 어떻게 창출할 것인지에 대한 계획을 세워야 한다. 수익을 창출하는 전반적인 과정과 메커니즘을 묘사한 프레임워크를 우리는 수익모델(Revenue Model)이라고 한다. 이번 포스팅에서는 초기 창업자가 수익모델과 핵심 제품에 대한 프라이싱을 고민할 때 반드시 염두해야 할 내용을 다루고자 한다. 1. 수익모델 및 프레임워크 이해 수익모델을 제대로 디자인하기 앞서 먼저 수익모델이 무엇인지 명확하게 이해해야 한다. 통상 초기 창업자에게 '당신의 수익모델은 무엇인가요?'라고 물어보면 흔히 ..

지난 포스팅까지의 주제를 한 단어로 요약하자면 아마 'Problem-Solution Fit'이 될 것이다. 이때까지는 비즈니스 모델의 관점보다는 창업자(팀)가 만들고자 하는 새로운 제품과 서비스 관점에서 그 '쓸모'인 가치제안을 디자인하기 위해 고객의 문제와 니즈를 탐색하고, 고객가치제안 서사를 구조화하고, 솔루션 가설을 검증할 수 있는 효과적인 도구들을 살펴봤다. 그리고 고객에 대한 탐색을 나름 충실학 수행했다면 고객 입장에서 쓸모가 있는 제품에 대해 어느정도 구체화됐을 것이다. 이제는 세상에 없던 새로운 제품을 기반으로 반복적이고 확장가능한 비즈니스 모델을 탐색하고 구조화하는데 필요한 멘탈 모델들을 하나씩 소개하고자 한다. 우선, 제품에 대한 어느정도 확신이 서면 그다음 어떤 부분을 고민해야 할까? ..

지난 포스팅에서 우리 제품이나 서비스가 고객에게 제공하는 '쓸모'인 고객가치제안이 무엇이고 어떻게 디자인해야 하는지 정리했다. 고객가치제안을 매력적으로 정리했다면, 제삼자에게 비즈니스 아이디어를 설명할 때 나름 수긍하는 반응을 기대할 수 있을 것이다. 하지만 문제는 아무리 매력적이고 논리적으로 타당한 고객가치제안이어도 고객, 고객의 문제, 문제에 대한 솔루션 모두 여전히 창업자 혹은 창업팀의 '가정(Assumption)' 상태라는 점이다. 말은 되지만, 아직 실제로 검증한 것은 없기 때문에 실제 시장에서 유효하다는 증거를 요구하는 사람들에게는 추가로 보여줄 게 없는 상황이다. 무엇보다 창업자(팀) 또한 내가 만들고자 하는 제품/서비스에 대한 가정이 정말 시장에서 '진실'일 것인지 궁금하고 검증하고 싶다...

이번 포스팅에서는 스타트업을 이제 막 시작하는 창업자가 반드시 수립해야 할 고객가치제안에 대해 전반적인 설명을 하고자 한다. 스타트업을 시작한다는 것은 결국 고객에게 기존 대안재와는 다른 새로운 고객가치(Customer Value)를 제공한다는 것을 의미한다. 그리고 대개 새로운 고객가치는 전에 없던 새로운 제품이나 서비스를 창조하는 것으로 시작된다. 이때 우리 제품이나 서비스가 고객에게 제공하는 모든 기능, 효익 등을 흔히 가치제안(Value Proposition)이라고 한다. 그리고 초기 창업자의 제품에는 저마다의 '가치제안'을 모두 가지고 있다. 그런데 문제는 무엇인가? 바로 대부분의 스타트업은 실패한다는 점이다. 초기 스타트업의 실패율, 폐업율에 대해서 정확하게 나온 통계자료는 없지만, 이제 막 ..